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특허 매입으로 비즈니스 경쟁력을 구축한 사례
NAND형 플래시 메모리(이하 낸드 플래시)는 디지털 카메라의 탄생과 함께 성장하여 MP3 플레이어를 거쳐 휴대폰까지 채용된 우리나라 산업의 견인차 역할을 한 핵심 메모리이다. 낸드 플래시 자체는 도시바에 의해 처음 개발 성공한 기술이지만, 이 기술을 이용한 제품이 시장에 처음 나온 것은 1995년경 유태인에 의해서 이루어 졌다. 이스라엘에 본거지를 둔 샌디스크와 M-systems 바로 이 두 회사이다.

M-systems는 배드 섹터를 처리하는 오류정정(ECC) 기술, SSD의 수명을 자동으로 늘리는 웨어레벨링 기술 등의 특허를 보유하고 있다. 이 M-systems를 2006년 말에 샌디스크가 주도가 되어 합병을 진행했다. 이로써 샌디스크는 세계 최강의 특허풀을 보유함은 물론 낸드 플래시 자체에서 MP3 및 Flash-SSD 등 응용 제품까지 전제품 라인업 하게 되는 최강의 회사로 탈바꿈하게 되었다.
시사점


샌디스크(SanDisk)사는 플래시메모리 분야에서 시장 독점력을 강화하기 위하여 M-systems사를 포함하여 이 분야의 5개 회사를 인수 합병(M&A)함으로써 200여건의 특허를 인수하여 이 분야에서 최강의 특허 포트폴리오를 가지는 회사가 되었다.

그리고 이 회사는 막강한 특허 포트폴리오를 이용하여 플래시메모리 업체들을 특허 침해로 공격하여 고액의 특허료를 요구함으로써 경쟁사들의 가격 경쟁력을 약화시켜 상대적으로 자사의 시장 경쟁력을 강화시키면서 많은 특허료 수익을 올리고 있는 것이다.

기술 독점력이 높은 회사들은 자사의 기술 우위를 지속적으로 확보하기 위하여 이와 같이 경쟁 기술의 특허를 인수하여 자사의 기술 지배력을 지속적으로 강화해 나가는 전략을 구사 하고 있다.

그러나 기술력이 약한 회사들의 경우에도 자사의 기술 지배력을 향상시켜 특허 분쟁 및 고액의 특허료 요구에 대응하기 위하여 이러한 유력한 특허들을 적극 매입하는 전략을 추진하는 기업들도 많으며, 그 효과도 매우 큰 것으로 나타나고 있다.

[사례 중심의 특허경영中]



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