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특허경영 사례

퀄컴의 CDMA 표준 특허를 통한 시장 독점 전략

미국의 퀄컴사는 코드 분할 다중접속(CDMA) 원천 기술을 보유한 업체로서, CDMA기술을 기반으로 한 디지털 무선통신과 서비스를 개발하고 제공하는 업체이다. 퀄컴은 전 세계의 표준 설정 기관들이 이미 채택했거나 혹은 채택을 제안해 놓은 CDMA 무선통신 표준에서 필수적인 특허들을 대부분 소유하고 있다. 퀄컴의 CDMA 기술은 셀룰러, PCS, WLLl 등의 단말기 제품 및 장비 등을 포함하는 디지털 무선통신 제품 및 서비스의 기반을 제공하고 있다.

 

한국은 지난 1993년에 ETRI(한국전자통신연구원)가 퀄컴사와 CDMA 상용화를 위한 계약을 했으며, 1995년 디지털 이동 전화 표준을 정할 때 세계 어느 나라도 쓰지 않던 CDMA 방식을 단일 표준으로 정해 CDMA 기술의 상용화에 앞장섰고, 퀄컴사의 성장에 크게 기여했다. 퀄컴의 CDMA 기술을 이용하는 업체는 퀄컴에 기술료를 내야하는데, 우리나라의 무선 통신 업체의 경우 단말기는 매출의 5.25~5.75%, 시스템은 매출의 6~6.5%를 내고 있다.

 

퀄컴사는 코드분할 다중 접속(CDMA) 원천 기술로 지난 10여 년 동안에만 국내에서 약5조원 이상의 로열티를 챙겼다. 휴대전화 업체들이 퀄컴사 제품을 휴대 전화의 두뇌 역할을 하는 통신 칩(Chip)으로 쓰기 때문이다. 이 회사는 CDMA 칩을 독점 판매할 뿐 아니라, 특허료로만 연간 8억불의 수입을 올리고 있다. 특허 라이센스를 전문으로 하는 사업본부 조직인 QTL(Qualcomm Technology Licensing)에서 이를 전문적으로 담당하고 있다.(70여명)

 


시사점

 

퀄컴사는 CDMA 기술 분야의 독보적인 존재로 위상을 굳히고 있으며, 크게 두 가지의 비즈니스로 엄청난 수익을 올리고 있다.

 

하나는 CDMA 칩 비즈니스로 강력한 원천 기술 특허를바탕으로 시장을 독점하고 있으며, 다른 하나는 CDMA 특허 로열티 수입으로 엄청난 수익을 창출하고 있는 것이다. CDMA 특허를 관리하고 특허 로열티 수입을 거두어들이는 사업본부가 QTL인 것이다. 이 회사도 경쟁자가 나타나면 적극적으로 특허를 매입하거나 M&A를 통하여 특허
포트폴리오를 강화시켜나가고 있어
, 이 분야에 경쟁자가 진입하기 매우 어렵게 되어 있는 것이다.

 

이를 통하여 시장에서의 독점 이익과 별도의 특허료 수입을 올리고, 고 수익을 창출하고 있으며, 이 때문에 주식
시장에서의 기업 가치도 매우 높게 평가되고 있다
.





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